Laramie:五大合作品牌中有三个在电商运营行业面临压力,销售收入下滑

中国网财经12月15日讯(记者叶谦南星)近日,广州拉莱米信息技术股份有限公司(以下简称“拉莱米”)披露招股说明书,公司拟在深交所主板上市。

本次IPO,拉勒米拟融资5.78亿元,用于品牌孵化及运营推广项目、综合运营中心建设项目、信息系统建设项目、补充流动资金项目。

值得注意的是,拉勒米的品牌销售高度集中引起了证监会的注意,公司2021年前五大品牌中有三个品牌的销售收入出现不同程度的下滑。此外,Laramie的电商代理运营行业被专家认为面临客户流失和业绩下滑的压力。公司上市后能否获得资本市场的青睐,还有待验证。

拉勒米成立于2012年。公司主营业务包括互联网零售服务和线下分销。为品牌方提供的服务包括:行业洞察与品牌定位、品牌规划、销售规划与门店运营管理、品牌营销推广、数据挖掘与分析、供应链管理。

财务数据方面,2019-2021年及2022年上半年报告期内,拉莱米分别实现营业收入7.61亿元、7.84亿元、8.4亿元和4.24亿元,净利润分别为6387.48万元、5808.82万元、6017.55万元和1469.55万元。

Laramie作为海外化妆品综合电商服务商,通过签订代理合同与海外品牌合作,获得独家或非独家代理权,从而在全渠道或一定渠道内推广销售品牌产品。目前,Laramie已经在中国市场成功孵化了多个海外化妆品品牌。

招股书显示,拉勒米引进的海外品牌前五名分别是——Naris、Avene、Byphasse、Gifrer、Ziaja,是公司主要的业绩贡献者。报告期内,公司前五大品牌总销售收入分别为6.58亿元、7.11亿元、7.55亿元和3.79亿元,占主营业务收入的比重分别为86.44%、90.80%、89.84%和89.47%,品牌销售集中度较高。

由于合作品牌销售集中度较高,证监会要求拉乐米披露公司与主要合作品牌签订的协议类型(排他性和非排他性)、协议有效期、续签条款、授权终止等。并说明公司是否对主要品牌有重大依赖,与主要品牌的业务合作是否具有可持续性。

拉勒米五大合作品牌中,除了Naris和Avene,三个品牌2021年的销售收入都有不同程度的下滑。

从单个品牌来看,Byphasse(碧昂斯)是2019年公司销售收入占比最高的品牌,但销售收入连续三年下滑。2019年至2021年,拉莱米来自Byphasse的销售收入分别为2.56亿元、1.53亿元和1.11亿元,三年下滑56.52%。

值得注意的是,Laramie的电商代理运营行业被专家认为正面临客户流失和业绩下滑的压力。

从拉勒米同行业公司业绩来看,电商公司业绩普遍下滑。2022年三季报显示,丽人美妆营收20.98亿元,同比下降16.10%,归母净利润亏损3869.22万元,同比下降114.80%;青木股份营收5.74亿元,同比下降4.59%,归母净利润3771.55万元,同比下降50.60%;如陈余营收8.17亿元,同比下降7.65%%,归母净利润1694.72万元,同比下降63.48%%。

二级市场上,拉勒米的同行业公司几乎都是“上市为峰”。美妆上市当月内股价达到最高点55.28元,之后股价震荡下跌。截至12月14日,收盘价报13.06元,公司市值从历史高点206.05亿元跌至52.3亿元;最高股价

据北京商报今日公开报道,深圳思奇盛公司CEO吴表示,“美妆代运营者过去的成功有一定的时代红利因素,他们对电商平台的熟悉和资源整合的优势,加速了一批代运营者的崛起。但随着行业的发展,如何通过科学的品牌管理让品牌健康成长发展,可能是代运营商所欠缺的,但这也是企业在线上渠道和营销的突出能力。就目前代运营商的环境而言,代运营商不可避免地面临客户流失、业绩压力等问题,孵化自有品牌成为重要发展方向。”

资料显示,丽人丽妆、若雨辰等公司都在不断孵化自己的品牌。美妆从美妆品牌美宜堂、玉容小学孵化出来;若晨孵化了服装护理品牌詹佳、香氛品牌—— Aromeona/景悦安曼等自有品牌。

回到拉勒米,该公司计划投资3.8亿元用于品牌孵化和运营推广项目。该项目计划在未来四年内引进和孵化四个海外化妆品品牌,并进一步加大对公司现有合作品牌的推广投入。

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